Planejamento Marketing Empresarial

Denominação do Planejamento de Marketing

A denominação do plano de marketing varia conforme o ramo de negócio da empresa, podendo ser chamado de plano de negócios ou planejamento estratégico de marketing.

No que consiste o planejamento?

Basicamente, o processo de marketing consiste nas seguintes etapas:

• Análise de oportunidades de mercado;
• Desenvolvimento de estratégias de marketing;
• Geração e manutenção de programas de marketing;
• Organização, implementação e controle do plano de marketing.

Objetivos do planejamento de marketing

Item importante do plano de marketing é seu objetivo. Seguem alguns exemplos:

1. Aumentar a participação no mercado de 1% para 2%;
2. Obter lucros líquidos de 10% sobre as vendas líquidas;
3. Se a meta for definida em R$ e tivermos a determinação do preço médio por unidade, poderemos calcular quantas unidades deverão ser vendidas para atingirmos o montante em reais.
4. Estabelecer os investimentos em publicidade e propaganda.

Assim teremos condições de definir os parâmetros dentro dos quais o planejamento será  desenvolvido. Poderemos incluir número de vendedores, de representantes, de lojas, de fábricas, entre outros dados.

Planejamento de Marketing x Planejamento de Vendas

O planejamento de marketing não deve ser confundido com o planejamento de vendas, o qual será  incluído no planejamento geral e deverá estabelecer metas por unidade de negócios, por vendedor, por loja, por produto ou outra forma.