Plano de negócios

Autor: João B. Sundfeld
Data: Julho - 2011

Um plano de negócios deve conter dados essenciais do interesse dos sócios, para ser seguido na concretização da empresa e sua estrutura. Vários livros descrevem informações importantes para compor o plano, todavia, a simples leitura não permite que um empreendedor possa realizar toda a tarefa, sem incorrer em falhas que podem colocar em risco os investimentos.
         Dependendo das características do negócio, escrever uma hipótese de plano não basta. Num negócio de varias centenas de milhões de reais, será necessário um planejamento estratégico, elaborado com todos os requisitos técnicos de um projeto para cinco ou dez anos.
         Exemplificamos com uma fábrica de automóveis, uma siderúrgica, uma indústria química com muitos produtos e subprodutos ou uma rede de supermercados. Para esses negócios, é recomendável a contratação de empresa especializada para o detalhamento necessário.
         Entretanto, para a maioria dos empreendimentos de médio e pequeno porte, poderá ser suficiente um bom Plano de Negócios, que  tratarei nesse artigo. Vamos assumir que os investidores estejam dispostos a aplicar o montante de R$ 100 mil a 500 mil. Será necessário dividir os recursos conforme a natureza da organização seja, industrial, comercial ou de serviços. Definida a natureza, passaremos a detalhar o mercado a ser atingido e com quais produtos ou serviços serão postos a disposição dos clientes.
         A origem do raciocínio é que os negócios são distintos, e dependendo das definições iniciais, poderão exigir maior ou menor esforço e conhecimentos. Caso os sócios já disponham de conhecimentos sobre o negócio, haverá maior facilidade para compor o plano, qualquer que seja sua natureza. Iniciar um novo negócio sem conhecer absolutamente nada, encerra uma enorme probabilidade de dar errado. Em qualquer situação será preciso conhecer os seguintes pontos:

• As instalações em imóvel, equipamentos e pessoal necessário.
• Os produtos e serviços que serão oferecidos ao público- alvo.
• Espaço necessário para produzir, estocar produtos, a logística de compras, transporte, armazenamento, venda e reposição.
• A contratação de pessoal especializado ou não. É difícil imaginar qualquer negócio em que todas as pessoas poderão desconhecer detalhes dos trabalhos a serem desenvolvidos. Serão necessários investimentos em treinamento de pessoal?
• Todos os passos até o momento detalhados, exigirão avaliação das cifras financeiras necessárias.
• A seguir vamos investigar as condições exigidas para o sucesso dos negócios. São os pontos fortes que a empresa já tem ou necessitará obtê-los. Eventuais fraquezas ou fragilidades precisarão ser identificadas e escritas para que sejam ressaltadas e corrigidas a tempo para evitar a inviabilização do negócio.
• Em qualquer caso, devemos estudar os concorrentes existentes no mercado, principalmente se formos atuar no comércio ou serviços. Quais são eles e sua posição geográfica, para não termos competidores muito próximos que indicarão que nosso mercado já estará dividido desde o começo.
• Estimar as verbas ainda faltantes inclusive para divulgação e propaganda do negócio.
• Preparar um orçamento para os primeiros dois anos, separando por períodos mensais e anuais, contendo os seguintes dados:
• Valor das vendas previstas.
• Os impostos a recolher.
• Os custos de mão de obra e encargos sociais.
• As despesas administrativas e de vendas.
• O valor das vendas, menos impostos, custos e despesas, resultarão em lucros que, deduzidos do imposto de renda e da contribuição social, resultarão no resultado líquido do empreendimento no período.
• Finalmente, é necessário calcular quanto o lucro líquido significa em relação aos investimentos previstos. O cálculo mostrará, em percentual, o valor do lucro dividido pelo total dos investimentos, inclusive o de Capital de Giro.
• Comparando-se o resultado ou retorno dos investimentos, com a hipótese de aplicarmos mesmo valor no mercado financeiro, por exemplo, em Certificados de Depósito Bancário (CDB), para obter receitas, poderemos melhor avaliar os resultados do negócio.

         Certamente, muitos leitores já terão desistido de montar seu negócio, mas se todos pensassem assim, não existiriam fornecedores para o enorme volume de necessidades dos consumidores de produtos e serviços. É preciso ser consciente, ousado e ter espírito empreendedor para que o Plano de Negócios seja implantado e as atividades dêm certo. É imensamente satisfatório e reconfortante ter um negócio próspero, mas é preciso coragem e competência. A Sundfeld & Associados é especialista em planejamento.

(*) João B. Sundfeld é economista, pós graduado em marketing com mestrado em educação. É sócio e consultor da SUNDFELD & Associados – Gestão Empresarial